飞鹤正在夺回价钱体系主动权。

商场音书骄慢，从2024年12月份中下旬运行，飞鹤星飞帆卓睿一段和二段的“电子围栏”红包从以前的20元/罐，下调至了15元/罐，其他段数的依旧是20元/罐。这代表着，飞鹤星飞帆卓睿一段和二段的单罐价钱上调了5元，一箱上调了30元。

2025年1月初，21世纪经济报谈记者在北京商场的调研阐述前述变动，这一疗养是从2024年12月26日运行的。

“近几年，店内整个商品均有一定经由降价，奶粉降价不仅体目下扣头加多，还体目下原价降价。但90后宝妈占据母婴用品主要虚耗群体，关于婴幼儿奶粉品性条件比拟高，也比拟乐意买中高端家具。”有导购称。

据飞鹤微信导购先容，小方法下单后，飞鹤星飞帆卓睿（3段）有着新东谈主初度购买过问买一赠二的扣头价钱，失去新东谈主身份后，有双十二等扣头举止。

在北京沃尔玛，摆满了飞鹤关系家具。

控价体系

事实上，飞鹤“夺回”控价权要道是时刻妙技。

2023年，飞鹤推出的“扫码举止+电子围栏时刻”大范畴培育。这项数字化管控设施中枢是驾御奶粉罐内的二维码，通过地舆位置限制对家具销售区域进行精确处置。扫码举止是飞鹤为增强品牌与虚耗者互动的一种蜕变方式。每罐奶粉王人配有独一的二维码，虚耗者购买后可通过扫描二维码参与举止，领取现款红包或其他奖励。

这一贪图初志似乎是通过平直经济激发，让虚耗者感受到品牌回馈。更清贫的是，该项举止与电子围栏时刻深度纠合，成为飞鹤防御商场顺序的清贫器具。

所谓“电子围栏”，是基于当代地舆定位时刻（如GPS、基站定位等）的数字化管控妙技。具体来说，飞鹤对每罐奶粉配置了销售区域的地舆畛域。

举例，当地经销商的家具仅允许在100公里畛域内销售。虚耗者在扫码时，系统会自动取得扫码树立位置信息，并将其与奶粉销售区域比对。要是扫码地方超出预设畛域，虚耗者将无法领取红包奖励，品牌方也可能对经销商进行拜访，视为违章。

如斯模式，平直打击了“窜货”经销商。

有在中部县城的婴配粉“窜货”经销商向21世纪经济报谈记者深刻，为了规避因违章行径被品牌方处罚的风险，她被动减少大品牌进货量。减少大品牌库存和莫得无缺的售后保险又让我方的小店失去了对顾主的主要劝诱力，堕入恶性轮回。

畴昔，前述“窜货”经销商通过跨区域廉价购入奶粉，再低于商场价钱转售给腹地顾主。这既欢乐了虚耗者对大品牌奶粉的需求，又取得了一定利润。

补助功绩

但不可障翳的是，某种经由上，恰是“窜货”经销商们击垮了飞鹤订价体系。

东谈主口气象变化下，婴配粉商场运行萎缩。尼尔森IQ数据骄慢，2023年，中国婴幼儿配方奶粉全渠谈销售额下滑13.9%，其中线下渠谈下滑了17.5%，线上渠谈下滑1%。

如斯气象下，飞鹤受到平直影响。在2023年，该公司营收195.3亿元，同比下滑8.3%；归母净利润33.9亿元，同比下滑31.4%。其中，下半年营收98.0亿元，同比下滑15.8%；归母净利润16.9亿元，同比下滑36.9%。

2024年7月，飞鹤董事长冷友斌就在行业论坛上默示，东谈主口气象疗养下飞鹤际遇严重产能多余。此外，价钱战遭殃了通盘行业。

此种态势下，冷友斌以为，护住飞鹤的品牌才是破局支点。因此，稳住价钱是势必旅途，刀口指向“窜货”的经销商们。

客不雅来说，冷友斌的念念路是有用率的。

2024年上半年，飞鹤营收100.9亿元，同比增长3.7%；归母净利润18.8亿元，同比增长10.6%。

其中，超高端家具末端收入71.4亿元，同比增长19.6%，主要获利于星飞帆系列增长带动；高端系列末端收入19.8亿元，同比下滑26%。

目下星飞帆卓睿变相提价，更标明飞鹤在剖析价钱上更有信心了。

可也要看到，价钱战风险永恒存在。

“商场变化下，为了保管范畴，必须得当。咱们收受是，老家具降价，新品提价稳住利润。”有头部国产婴配粉品牌高管向21世纪经济报谈记者坦承。

尼尔森IQ数据骄慢，2024年1~11月，婴配粉线下销售额同比下滑10.4%，销量同比下滑10%，平均价钱同比下滑0.5%。

由此，婴配粉商场偶然率走向更显耀的南北极分化。

（作家：贺泓源kaiyun官方网站，实习生谭伊亭）